Le guide pour vendre son bien en viager : à qui s’adresser ?

La vente en viager est une option intéressante pour les propriétaires souhaitant bénéficier d’un complément de revenus tout en restant dans leur logement. Mais à qui peut-on vendre son bien en viager ? Nous vous proposons un tour d’horizon des principaux acteurs et des éléments à prendre en compte avant de se lancer.

Par la rédaction, publié le 12/09/2023

Les particuliers : la solution la plus directe

Pour vendre son bien en viager, le premier réflexe est souvent de chercher un acheteur de biens en viager parmi les particuliers. En effet, cela permet d’éviter les frais d’agence et de traiter en direct avec l’acheteur potentiel. Toutefois, il peut être plus difficile de trouver un acheteur prêt à investir dans un viager, notamment en raison de la variation des crédirentiers selon l’espérance de vie du vendeur ou de la conjoncture économique.

Les sites d’annonces immobilières

Il existe de nombreux sites dédiés aux annonces immobilières permettant de diffuser gratuitement une annonce pour vendre son bien en viager. Certains sont spécialisés dans ce type de transaction et peuvent faciliter la mise en relation avec des acheteurs potentiels. Néanmoins, il faudra veiller à bien préparer son dossier de vente et à établir un prix juste pour ne pas dissuader les candidats.

Le bouche-à-oreille et les réseaux locaux

Le bouche-à-oreille peut également être une solution pour vendre son bien en viager à un particulier. On peut ainsi faire part de son projet à ses proches, amis ou voisins. Certaines associations locales proposent également des services d’entraide entre adhérents, permettant de diffuser l’annonce auprès d’un réseau plus large de personnes intéressées.

Les agences immobilières : un intermédiaire professionnel

Faire appel à une agence immobilière spécialisée dans la vente en viager peut simplifier le processus et faciliter la recherche d’un acquéreur. En effet, ces professionnels possèdent souvent un fichier clientèle et une connaissance du marché local qui leur permet de mettre en relation vendeurs et acheteurs potentiels. Leur expertise est également un atout pour établir un prix de vente adapté et sécuriser la transaction pour les deux parties.

Les démarches à réaliser avec l’agence immobilière

1. Choisir une agence ayant déjà réalisé des ventes en viager et connaissant bien ce type de transaction.

2. Signer un mandat de vente exclusif ou non exclusif avec l’agence retenue.

3. Fournir tous les documents nécessaires à la constitution du dossier (diagnostics, titre de propriété, etc.).

4. Accepter ou refuser les offres d’achat présentées par l’intermédiaire.

Les frais liés à l’intervention de l’agence immobilière

Il est important de prendre en compte les frais d’agence dans le calcul du prix de vente du bien. Ces frais, qui varient selon les agences et la région, représentent généralement un pourcentage du prix de vente (en moyenne entre 5 et 7%). Notez que ces honoraires sont à la charge de l’acheteur et inclus dans le montant total du prix de vente.

Les investisseurs institutionnels : une opportunité pour diversifier leurs placements

Si trouver un particulier prêt à investir dans un viager peut être compliqué, sachez que certains investisseurs peuvent également se montrer intéressés par ce type de transaction. En effet, les organismes tels que les compagnies d’assurance, les mutuelles ou les caisses de retraite cherchent régulièrement à diversifier leurs placements et ainsi réduire leurs risques financiers./p>

L’intérêt des investisseurs institutionnels pour le viager

Le principal atout du viager pour ces investisseurs est le rendement potentiel qu’il offre à long terme. En effet, avec la revente du bien après le décès du vendeur, ils bénéficient d’une plus-value immobilière attractive. De plus, le versement de la rente viagère assure un revenu régulier et sécurisé, même en cas de crise économique. Cependant, leur intérêt pour ce type de placement dépendra de la conjoncture économique et des perspectives offertes par d’autres produits financiers.

Les démarches pour vendre son bien en viager à un investisseur institutionnel

Pour entrer en contact avec des investisseurs institutionnels, il est préférable de faire appel à un conseiller en gestion de patrimoine ou à une agence immobilière ayant des relations avec ce type d’acteurs. Il faudra ensuite présenter un dossier solide et rassurant sur la qualité du bien et les garanties offertes par l’acheteur (solidité financière, régularité des paiements, etc.). Enfin, il sera crucial de négocier un prix de vente équitable et conforme au marché pour que la transaction aboutisse.

Vendre son bien en viager peut constituer une solution intéressante pour obtenir un complément de revenus tout en maintenant son droit d’usage du logement. Choisir entre les acheteurs potentiels tels que les particuliers, les organismes professionnels ou les investisseurs institutionnels dépendra des atouts et contraintes propres à chaque acteur. Opter pour un accompagnement professionnel tel qu’une agence immobilière ou un conseiller en gestion de patrimoine facilitera certainement la recherche d’un acquéreur de confiance et sécurisera la transaction.